Convencer sem ter a razão

Nota: Escrevi este texto para um trabalho do Senai, mas achei a proposta interessante e resolvi postar no Blog já que não coloco nada devido a falta de tempo para produzir os textos. O tema da redação é : Na maioria das vezes não importa o que você diz, mas sim como diz.

Convencer sem ter a razão

O cuidado com a comunicação é essencial, pois as pessoas possuem diversas interpretações para o que é dito, escrito, desenhado, pintado, etc... Mas, sabe-se que a fala é o meio de comunicação mais usado entre os seres humanos, e possui um alto poder de persuasão se estiver equipada com uma boa argumentação e oratória. Ao analisarmos a história veremos que líderes de grandes massas possuíam este poder.

Hitler conseguiu convencer a Alemanha de que existia uma superioridade ariana (mesmo não havendo) e reforçou esta ideia através da propaganda na mídia, criando na mentalidade alemã esse sentimento de superioridade; mesmo sendo considerado um dos estadistas mais malignos da história não se nega que era um bom discursista.

Essa mesma persuasão esta presente nos ministros religiosos. Ressaltemos aqui o discurso de Jonathan Edwards (pregador norte-americano do século XVIII) no sermão “Pecadores nas mãos de um Deus irado”, em que a pregação era tão incisiva que as pessoas presentes se agarravam nas colunas da igreja crendo que o chão se abriria para o inferno! Interessante que Jonathan não era bom orador, mas como o tema da redação afirma : “Na maioria das vezes não importa o que você diz, mas sim como diz”. Luther King, Lenin, Mandela, Gandhi, Vargas, entre muitos outros que poderiam ser citados sabiam como passar uma mensagem, indepedente do conteúdo ser considerado bom ou ruim.

Jonathan Edwards

Qual o objetivo deste texto ao apresentar esses personagens históricos e suas habilidades de comunicação? Ora, como foi dito no início, o cuidado com a comunicação é essencial, e esses personagens, independente da boa ou má índole de suas ideias, conseguiram convencer um grande número de pessoas através da maneira como se expuseram.Como ouvintes temos de tomar cuidado para não darmos mais crédito à maneira como uma ideia é apresentada mais do que a ideia em si, pois ela pode ser boa ou má, falsa ou verdadeira independente da maneira como é exposta; pode ser que escutemos discursos carregados de emoção e segurança, mas se não filtrarmos os argumentos e analisá-los seremos ouvintes passivos.

Como comunicadores, também devemos tomar o cuidado de não agir com desonestidade intelectual; é sempre bom aperfeiçoar a maneira de se apresentar uma ideia, seja através da oratória ou escrita, mas é necessário que essa ideia tenha o mesmo peso da oratória ou da escrita para convencimento dos receptores que agem com senso crítico, porque aqueles que não agem acabam dando mais valor ao “como” se diz do que “o que” se diz.

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Sermão "Pecadores nas mãos de um Deus irado":

Vídeo feito para o Dia do Orador:

imagem : https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEinbu3KEQb2wCMlPGDfFVQfvu0rPieJy9CgMpOL3bV7HkV0hf6-dFca_OjpSULR0vlsI6gRTJwpabcMk1lfzuycvKKgFFzG54IkG3sAXVQsiCO-Kv1anw7f39p19-BHbo87iSwuOIQYEAj8/s400/jonathan-edwards+escrevendo.jpg